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日期:2008-12-04 07:45:01  来源:本站整理

网络更需要实事求是

  有朋友做招商,问我最好的招商渠道是什么?我说最好的招商渠道就是真实的做出来一个案例,然后写成经验分享出去,这样你就是不想带人家, 人家都想主动的跟随着你。

  我们在上海聚会的时候,有个朋友收了14万美金,是一个月的收入,主要是做国外的域名停靠业务,他回到家以后就把QQ换掉了,因为太多的人想拜师于他了,他说招商或者是招项目招人,不过是一句话的事,他说招,马上就有众多的人蜂拥而止了。

  如果我们仅仅是描述一个项目多好多好,这样是很难招起来的,我先说一下我遇到的失败的招商,聪明人之间玩小聪明是最不聪明的事,因为大家都是聪明人,有什么小聪明,一看就看出来了, 看出来以后,不仅仅会对这个项目否定,更会对这个人否定。

  1. 虚假截图。

  一般招商的人,都会发布自己的收入截图,其实越发布截图的项目,越是怕别人不信任自己,越是这种往往虚假的可能性更大一些, 真正的项目招商,都是有风险提示的,而不会告诉你,这些项目是100%可以做到的,同时多数截图都是临时拼凑起来的。

  前几天看了一个高速公路公司招标诈骗案,这个假的高速公司的手续比真的还多还全,越是虚假的东西,越在乎这些门面上的东西,甚至连财务报表都给你看,真的公司因为里面可能会偷税漏税,就不会给你看,掖着藏着的。

  其实虚假截图是经受不起考验的,一旦被参与的人发现,那么就会变的很难堪的。

  2. 广告托。

  一般招商者都会把咨询的人拉到一个QQ群上,就会有人说自己利用这个项目赚了多少钱,后来大家都咨询这个人,然后发现这个人说的很真,但是没有网址,没有联系电话,提供的联系电话和招商者是一个地区的,后来被人发现,这是一个托啊。

  然后大家可能就不再信任这个圈子了,最后的结果就是脱离出去。

  网络比现实更要注重实事求是,因为网络人是挑剔的,例如公费招待,凡是在圈子里的人都知道,这是一个再正常不过的开支而已,但是在网络上,就会因为一桌酒席招待花了多少钱而在那里反天反地反人民,好象是吃了一顿饭,就吃垮了一个是省一样,国家有管理这些的办法,不是我们老百姓能够制止的。

  现实中一些明显的不能再明显的潜规则,都会被网络上大炒,我拿自己的亲身体验来说吧,有人说我炒作,我可从来没那个想法,更没有这个意识,包括去发布会,我也不想去,因为我自己害羞,也不乐意去参加类似的东西,后来因为出版社花了好几万块钱在这次书博会上,包括我的演讲布置在内,所以我觉得不去对不起人家。

  整个书市有30万类书左右,名作者更是一抓一大把,到处都是著名作家,著名作家都直接在展厅旁边摆上桌子在那里签售了,签的最多的是马未都,也不过是500本,因为作者比读者还多。

  那么这里就要有潜规则的产生,因为有众多的记者,发布会如果没有读者参加的话,那么发布会就会很冷清,记者就不会去报道,所以所有的组织演讲的主办方,都会在忙着拉人,能够有10个人以上参加的演讲就是很不错了。

  如果我说参加我演讲的人,都是我拉去的,网络上不炒炸了才怪呢?我还希望一个人都没有,我自己在上面还不紧张呢?

  参加我发布会的是郑州大学计算机系的学生们,还有我们站上河南的朋友,所以我看到有人在热炒这个事,就觉得很没意义了,也从侧面说明了一点,网络比现实中更苛刻,容不得你半点做作。

  所以招商也好,招生也好,卖东西也好,一定要做到实事求是,网络不同于现实,现实中你随意宣传都没人说你,但是网络上不同, 随时都会人会给你挑刺出来,因为网络上的人红眼病也多。

  我说几个案例,就是招商的真实案例:

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作者:佚名

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