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日期:2008-12-04 07:43:54  来源:本站整理

CCTV广告、竞价、成果广告 三者的区别与联系

  在前面的章节里,我们提到了网络广告是分为三阶段的,第一阶段是包月广告,例如门户站的首页以及过去的网站出售广告位,多数是包月的,这些网站推出包月的更多因素是有虚假宣传的成分在里面。例如05年的时候,我有个站长朋友买了163的“美女”关键词,据说是每天可以带来16万IP,总价为5万/月,因为他是做SP的高手,所以他一计算,这个收入是很不错的,于是他就买下来了,结果发现,一天只能带来1万多一点的流量,是163夸大其辞了。

  第二阶段就是按照效果付费广告,就是我们在这几章节里提到的核心——竞价,这个是按照效果付费的模式,这是广告的第二阶段,也是真的为广告主着想的阶段,网络广告市场越来越大竞争越来越激烈, 自然谁为广告主考虑的更多,谁能够为广告主带去的更多,谁就会为广告主所青睐。

  所以第二阶段的按照效果付费的模式就自然而然的产生了,按照效果付费阶段,是网络的进步,也是广告广告发展的必然阶段,bill.gate 在退休的时候,他说自己没有重视网络广告,是自己职业生涯中最大的败笔。

  第三阶段,就是按照提成来付费的广告形式,例如新浪与凡客的合作,每销售一件衣服,新浪提成XX元,这是网络广告发展的必然阶段,就是让广告主实现无风险,而网站承担广告风险。

  在现实中,更为传统的广告形式就是电视广告,最典型的就是CCTV广告,那么我们就比较一下:CCTV广告、竞价广告、成果广告 这三类广告哪个效果最好?

  CCTV广告,是一个高门槛的广告,一般是针对的大型企业或者真正的品牌产品,CCTV上榜一次,广告费就要几千万元,CCTV给人的直接感觉就是直接品牌认证。所以对于大多数产品投资CCTV广告的目的都是只有一个:向人们证明,我们的产品是名牌,以后在包装上就会写着“CCTV上榜品牌”。

  投资CCTV广告,并不一定会产生立竿见影的效果,可能会造就一个品牌,然后持续时间非常长,当然也有立竿见影的,例如电视购物等,但是那是少数。

  投资竞价的产品,目前来说,一般都是概念性包装的暴利产品,因为网络市场的不规范,导致了大家哄抬产品价格以及流量单价,所以导致了流量成本越来越高,流量成本越高,就导致了产品的利润必须要更高才能够获取利润,所以目前的竞价产品,多数都是在市场上流通不了,而在网络上包装起来的产品,或者是一些可复制的高诱惑力的产品或者服务。

  一句话:大多数竞价,都是低价产品来包装出来的高价高效果产品,因为无监督部门,所以竞价得以生存和发展,当然也有一些可复制性的竞价产品是做的非常正规的,之所以出现这种情况,主要是因为竞价市场混乱,大家哄抬流量单价造成的,因为网络上正常的流量单价在0.10元以下,普通流量为0.01元一个IP,而现在的竞价需要设置0.50才能够很好的去消耗。

  竞价投资必须是立竿见影的,今天投资了今天没赢利,那么明天投资了明天也不赢利,这也得出一个结论,凡是能够连续投资一个周以上的竞价广告页,都是可以直接借用使用的,因为他们能够连续投放,说明他们是赢利的,而CCTV广告就不具有直接的复制性,因为他的门槛太高,而竞价广告不仅仅可以直接借用,甚至可以直接复制。

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作者:佚名

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